周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗p>

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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